4 vita l'hacking per coloro che vogliono salari più alti

Le donne russe sono ancora pagate il 30% in meno rispetto agli uomini, anche per le posizioni di gestione. accompagnatori dei commerciali ritengono che il problema sta nel fatto che non siamo in grado di difendere la loro posizione sul posto di lavoro. Come indignato poveri servizio al ristorante - è chiaro come difendere i diritti del bambino a scuola, anche, ma chiedere un aumento salariale per le donne è ancora difficile. Io suggerisco di imparare alcuni trucchi del successo, che raccomanda Molly Fletcher - noto allenatore di business e motivatore professionale.

1. Definire la motivazione

E 'incredibile quanto sia importante il vostro lavoro è, quando hai bisogno di prendere tempo fuori da lei, e come lei non era importante, quando si chiede il guadagno dei salari.

- Robert Orben, scrittore

Prestare attenzione a come si parla di miglioramento. La maggior parte delle persone che si prendono cura carriera, semplicemente dimentica di discutere di come importanti che salari più alti. Molti sono preoccupati che sembra avido ed egoista, quando in realtà i soldi per aiutarci a raggiungere rapidamente i loro obiettivi.

Pensare l'impatto che può avere risorse aggiuntive. Forse si sarà in grado di muoversi in un appartamento più vicino al lavoro o di assumere un baby sitter. Chiedetevi: Perché ho bisogno di esso? La risposta a questa domanda vi darà il coraggio e la domanda successiva vi verrà chiesto la testa con fiducia. Ora non parlare del denaro senz'anima, ma di migliorare la qualità della vita che porteranno.

2. Se più informati

Le persone tendono a filtrare il mondo attraverso quattro prospettive: finanziaria, la strategia, la logica e le relazioni. Capire che si sta negoziando lo stipendio e quello che apprezzi di più, aiutano a regolare il suo discorso.

Se parlate con il direttore, che è in primo luogo valutato crescita finanziaria, si concentrano per fornire i risultati del loro lavoro. Portare tutti i dati e di essere il più breve. Qual è il contributo che avete fatto per la vittoria finale?

Se il tuo capo piuttosto stratega, raccontargli la sua visione di come la vostra posizione contribuirà a sviluppare l'azienda. E se il vostro capo apprezza il successo della squadra, sarà sicuramente apprezzare il modo in cui ti mostri un leader.

3. Costruire fondazione

non si prende una gran lunga nel corso dei negoziati, se non riesci a trovare un linguaggio comune con qualcuno. Business allenatori raccomandano di costruire i cosiddetti "pilastri di sostegno" - tutti che aggiunge valore o un aumento nella tua testa che risolve il problema. Può essere un regalo come una bottiglia di vino per il compleanno o di un libro che potrebbe come un uomo. Inoltre, come questa colonna si può parlare di un potenziale cliente, o anche un link a un articolo utile.

4. Assicurarsi

Pensate su tutti i dettagli, che possono essere discusse - un errore presumere che il significato di avere solo questioni finanziarie. Ma per quanto riguarda la discussione di tempo di vacanza, la capacità di lavorare a distanza, progetti di educazione e complessi supplementari?

Pensate esattamente quello che vuoi. Chiedetevi ciò che desideri, non quello che pensi, si può dare. Se avete apprezzato la visione della vita del suo leader e ha costruito una relazione di sostegno - è solo un modo per iniziare una conversazione.

Offre diverse opzioni per l'altra parte può decidere autonomamente quale opzione è più favorevole a lui. Ad esempio, non si può chiedere di più lo stipendio, e per aumentare il sistema di bonus.

Considerare ciò che sarebbe assolutamente inaccettabile per voi. il successo dei negoziati dovrebbero terminare con un risultato migliore rispetto all'alternativa che avete. Se siete disposti ad accontentarsi di meno - probabilmente, si otterrà solo quello.